-
尚城國(guó)際方案解釋會(huì)后，劉總組織討論了曹野、寒水石分別代表的兩家公司提案。
大家對(duì)博奧公司方案中提到的學(xué)習(xí)型公寓十分感興趣。學(xué)習(xí)型公寓，在新疆乃至國(guó)內(nèi)，都是一個(gè)嶄新概念。尤其在烏魯木齊，有數(shù)千家中小型公司，分散在社區(qū)內(nèi)，或?qū)懽謽抢铩＿@些公司，大多是新一代創(chuàng)業(yè)型公司，他們是重形象、重學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)型公司，但他們由于自身實(shí)力的限制，無(wú)法在公司內(nèi)部營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)交流環(huán)境，急需市場(chǎng)提供一種對(duì)其學(xué)習(xí)交流，并對(duì)其形象有綜合提升作用的辦公平臺(tái)。因此，扶持這一類公司成長(zhǎng)，為這一群體提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的工作平臺(tái)，將是
“抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是一、二號(hào)樓突圍的可行思路。”劉總說(shuō)。
大家分析認(rèn)為，這一方案最為可貴的地方至少有三點(diǎn)，第一，獨(dú)立于社區(qū)一角的一、二號(hào)樓，是最嚴(yán)重滯銷(xiāo)的樓宇，把它從整個(gè)樓盤(pán)中分割出來(lái)，重新定位為學(xué)習(xí)型公寓，是高層住宅在烏魯木齊嚴(yán)重滯銷(xiāo)的情況下，非常必要的手段。第二，曾被認(rèn)為是社區(qū)物業(yè)一大包袱的會(huì)所，通過(guò)此方案變成融商務(wù)辦公、商務(wù)交流、商務(wù)信息、商務(wù)培訓(xùn)、以及閱讀休閑的社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境，把包袱變成了真正有價(jià)值的社區(qū)配套。三是以學(xué)習(xí)平臺(tái)為賣(mài)點(diǎn)，豐富了社區(qū)文化，提升了整個(gè)樓盤(pán)的形象。可謂一舉多得。
大家對(duì)這一提案贊不絕口。
劉總自然很高興，是他推薦讓博奧公司參與提案的。原本就沒(méi)安排博奧提案。那次紅茶坊一聚，認(rèn)為寒水石不是等閑之輩，就答應(yīng)讓寒水石提案。一則有意試一試寒水石的真功夫，二則可以為樓盤(pán)多提供一些突圍思路。通過(guò)這次提案，他對(duì)寒水石的智慧更加賞識(shí)，認(rèn)為他是一個(gè)不錯(cuò)的策劃人，將來(lái)也必定有所作為。
劉總惜才愛(ài)才，但對(duì)寒水石這么晚才介入這個(gè)項(xiàng)目心存遺憾。
早在兩個(gè)月前，公司經(jīng)理會(huì)已經(jīng)通過(guò)了，由內(nèi)地的新勢(shì)力代理公司聯(lián)合本土的萬(wàn)年企劃公司合作，代理尚城國(guó)際樓盤(pán)。
在評(píng)價(jià)兩家的方案后，有人提出，如果單從方案來(lái)講，博奧確實(shí)占上風(fēng)，但博奧最大的弱點(diǎn)是，他們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)代理，而策劃與代理，一個(gè)是紙上談兵，一個(gè)是實(shí)戰(zhàn)。從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度來(lái)衡量，不宜讓博奧來(lái)做。
“但如果有博奧公司與新勢(shì)力合作，將會(huì)更好。”有人提議。
從內(nèi)地來(lái)的，自稱代理過(guò)不少大盤(pán)的新勢(shì)力房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，法人胡克鋼原來(lái)是新疆一家房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員，一年前跑到深圳做銷(xiāo)售，但在那里并不如意�？吹侥抢锏墓炯娂姷轿鞑块_(kāi)拓市場(chǎng)，便自己也注冊(cè)了一個(gè)公司，然后對(duì)其形象做了一系列包裝，搖身一變成了由香港投資背景的房地產(chǎn)資深代理公司。他在做完自身包裝后，返回新疆找項(xiàng)目，那天找到萬(wàn)年置業(yè)公司，在萬(wàn)年置業(yè)他認(rèn)識(shí)了曹野。
曹野找到萬(wàn)年置業(yè)這個(gè)靠山，可謂是一步登天。在討得萬(wàn)年置業(yè)張總的信任后，由萬(wàn)年置業(yè)公司注冊(cè)了一個(gè)萬(wàn)年企劃顧問(wèn)公司，任曹野為總經(jīng)理。之后，曹野便開(kāi)始策劃他的宏偉藍(lán)圖。他不僅可以代理萬(wàn)年置業(yè)的所有樓盤(pán)，還能憑借萬(wàn)年置業(yè)的資金支持，接手別的樓盤(pán)，很快就可以成為新疆房地產(chǎn)代理業(yè)的一匹黑馬。但再好的機(jī)遇，也必須有人才支持，孤獨(dú)一刀帶著龍海濤來(lái)到他公司，讓他多少松了口氣。但策劃和代理畢竟不是三兩個(gè)人能撐起來(lái)的，這天，胡克鋼來(lái)找項(xiàng)目，找到萬(wàn)年置業(yè)的張總，張總就讓他與策劃部聯(lián)系。張總所指的策劃部，就是指萬(wàn)年企劃。
胡克鋼見(jiàn)到曹野后，兩人談到代理樓盤(pán)的事，一拍即合。當(dāng)晚他們?cè)诓宛^喝酒，胡克鋼講了他的曲線救國(guó)的經(jīng)歷后，曹野摟著胡克鋼的背說(shuō)：“相見(jiàn)恨晚呀！”
于是他們就商議如何在烏魯木齊干一些大事情：“王侯將相，寧有種乎！干杯！”當(dāng)時(shí)曹野舉杯說(shuō)這句話的時(shí)候，把旁邊吃飯的人，嚇得匆匆忙忙地離開(kāi)了。
“萬(wàn)年置業(yè)的下一個(gè)樓盤(pán)，估計(jì)在明年才能開(kāi)盤(pán)�！辈芤罢f(shuō)。
“尚城國(guó)際的樓盤(pán)正在招標(biāo)代理公司，但他們要交風(fēng)險(xiǎn)金。”
“多少？”
“三百萬(wàn)�！�
“前幾天，我剛做了一個(gè)預(yù)算，萬(wàn)年置業(yè)的戶外廣告，大約也有三百萬(wàn)左右，正在報(bào)批。還有欠報(bào)紙的廣告費(fèi)，一百來(lái)萬(wàn)，也要走我的公司走，我們可以先借用一下�！辈芤傲�(xí)慣稱萬(wàn)年企劃公司是自己的公司。
“真他媽的蒼天不負(fù)我也！”胡克鋼說(shuō)。他想起這幾年輾轉(zhuǎn)南北，償盡辛酸，終于今天有了希望。他端起一杯酒一飲而盡。
“三百萬(wàn)多長(zhǎng)時(shí)間能收回？”曹野有些有放心。
“順利的話，兩個(gè)月都回來(lái)了�！�
“兩個(gè)月沒(méi)問(wèn)題，我怎么拖欠下家，也能拖他三幾個(gè)月�！�
“就是，現(xiàn)今，哪家媒體不是對(duì)開(kāi)發(fā)商仰鼻的。戶外廣告公司，也是求著我們的。這錢(qián)，都能先欠著。”
“但這事要做的神不知鬼不覺(jué)才行�！�
“那當(dāng)然，交風(fēng)險(xiǎn)金就是我們新勢(shì)力交呀，這個(gè)，明白嗎？”
“我就說(shuō)，只有高智商的人，才能做出大事情！就是糞堆，他媽的也該發(fā)發(fā)燒了�！�
在達(dá)成聯(lián)盟后，曹野就開(kāi)始向萬(wàn)年置業(yè)審請(qǐng)廣告費(fèi)用，胡克鋼則找到尚城國(guó)際聯(lián)系項(xiàng)目代理。
胡克鋼精心做的公司宣傳冊(cè)很是管用，尚城國(guó)際看了他們有香港投資公司背景，又按胡克鋼提供的網(wǎng)赴，查到新勢(shì)力公司的網(wǎng)頁(yè)，果然有很多代理案例，就深信不疑了。而且，對(duì)于三百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)押金，胡克鋼毫不猶豫地答應(yīng)了。“我們就要按照國(guó)際慣例行事，風(fēng)險(xiǎn)押金一分都不會(huì)少�！蹦翘煸谇⒄労献鲄f(xié)議時(shí)，胡克鋼表現(xiàn)的才大氣粗。
但廣告費(fèi)一直不能轉(zhuǎn)到賬上，曹野、胡克鋼兩人就商議，先拖，直到錢(qián)到賬時(shí)，再提案�！拔覀円脦讉€(gè)月的時(shí)間來(lái)研究市場(chǎng)，這是對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，也是對(duì)貴公司負(fù)責(zé)。做事穩(wěn)健謹(jǐn)慎，是我們公司堅(jiān)持的工作原則�！庇幸淮�，胡克鋼對(duì)尚城國(guó)際的劉總說(shuō)。
他們采用化整為零的方式，終于把風(fēng)險(xiǎn)金湊夠了，曹野說(shuō)：“不能再拖了，拖久了，戶外廣告公司會(huì)坐不住的�！�
于是，他們就連忙告訴尚城國(guó)際，提案準(zhǔn)備好了。風(fēng)險(xiǎn)抵押金，簽約當(dāng)天即可劃賬。
就在星期一，曹野急著要與尚城國(guó)際簽約時(shí)，一直催促他們的尚城國(guó)際，卻說(shuō)再等一等。
原來(lái)，尚城國(guó)際的劉總，正計(jì)劃讓博奧公司與新勢(shì)力公司合作。但雙方能否順暢的合作，直接關(guān)系到操盤(pán)的效果。他準(zhǔn)備派人先去試探一下胡克鋼。
尚城國(guó)際公關(guān)部的人找到胡克鋼，傳達(dá)了劉總的意思，胡克鋼聽(tīng)到甲方如此說(shuō)話，不知博奧公司與甲方的關(guān)系，不敢一口拒絕，也不能讓別人牽著自己的鼻子走。思考片刻后，決定軟硬兼施，來(lái)個(gè)反試探。就告訴公關(guān)部的人說(shuō)：“我們做事，是講誠(chéng)信的，我們新勢(shì)力已經(jīng)與萬(wàn)年企劃達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不會(huì)輕易變更。如果貴公司特別賞識(shí)博奧公司的話，我也沒(méi)有意見(jiàn)。我只擔(dān)心，如果合作不好，恐怕會(huì)耽誤了貴公司的項(xiàng)目，到頭來(lái)受損失的，還是貴公司。還有一點(diǎn)，我們?cè)诤献髦�，必須有一段相�?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)溝通方案，重新論證方案的可性行�？峙陆衲昃蜁�(huì)把大好的時(shí)機(jī)耽誤了�！�
尚城國(guó)際公關(guān)部的人回來(lái)后，把胡克鋼的話告訴了劉總。劉總知道，如果因?yàn)楹献鲗?duì)象不融洽，真的使項(xiàng)目受損，那責(zé)任也就不在新勢(shì)力。而不讓新勢(shì)力承擔(dān)這份責(zé)任，這也不符合商業(yè)規(guī)則。他又翻了翻桌上的日歷，現(xiàn)在已經(jīng)是八月份了，到了十一月份，天冷了，房產(chǎn)銷(xiāo)售又進(jìn)入淡季。如果再拖下去，今年尚城國(guó)際又要耽誤了。他已被這個(gè)尚城國(guó)際拖得夠累了。
胡克鋼在打發(fā)走尚城國(guó)際公關(guān)部的人員后，立即找到曹野商談此事。
曹野聽(tīng)胡克鋼說(shuō)完這事后，就打電話給寒水石：“寒水石，我們都是江湖中人，都是在這個(gè)道上混的，我們最好是井水不換河水。我愿意永遠(yuǎn)把你當(dāng)兄弟，而不是敵人�！睕](méi)等寒水石反應(yīng)，就掛斷電話。
寒水石突然接到這個(gè)電話，知道曹野可能因?yàn)樯谐菄?guó)際的事惱怒了。
有愿意出版《沒(méi)有情人的廣告人》，請(qǐng)按電子郵箱聯(lián)系。或qq:329652761電子郵件：yin000001@sohu.com
